展覽展示是指在會展場館這一特定空間內進行的展示,因為展會具有相對封閉性以及經營內容的多樣性,因此展會展示同樣相對室外展示空間限制更為嚴格,相對封閉性高;展會展示內容多樣,產品陳列的展示、文化主題展示、企業理念和形象展示等多種展示類別;完成信息交流,通過展覽形式的互動獲得消費者認可,是展會展示的最終目標。展會展示設計作為展示設計的內容之一,是在場館這一特定空間,根據展會展示目的而進行的設計。
禮品展展會現場(機樂堂)
第一,品牌化特征。
隨著經濟的發展,品牌的意義越來越重要,品牌開始成為消費者認識企業、選擇產品的關鍵要素,如電器產品中,蘇泊爾等電器其產品價格雖然比較高,這是因為為品牌效應已經被消費者認可,所以起品牌占據同類電器市場主要份額。針對品牌的重要性,企業在展覽展示中,開始突出品牌的意義,以鮮明的 LOGO 是人們一目了然的明確這一展覽的主要企業,進而受到品牌的吸引進入展覽咨詢、參觀、體驗。在展覽展示中,品牌作為主要展示內容以文字、圖片與符號等方式明確其品牌特點,一般處于展示空間范圍內最為顯眼的位置。
第二,功能性及營利性特征。
展示功能只是展覽展示中的一個功能,另外它還應該具有銷售、信息傳遞、服務以及體驗功能。以合理的設計,滿足企業營銷與銷售、服務一體化需求,體現出設計的空間利用率以及多能滿足度。企業發展的最終目標在于盈利,企業在展會中的展示同樣是為企業盈利服務的,因此展覽展示一方面需要通過合理的空間利用與材料使用等,降低設計成本,還需要通過設計達到吸引消費者,滿足消費者的心理需求,促進消費者購買行為的達成,其他企業盈利的目的。
第三,開放性與協調性特征。
現代購物環境具有開放性,展覽展示雖然自展會內部,相對于外部展示具有封閉性,但是就消費者計入來說,仍舊具有開放性特征,其整個展示過程接受參展者的審視,滿足參展者的心理需求,滿足展覽展示管理需求,滿足企業展覽需求,表現出企業、展會與消費者需求之間的協調性。此外,展會展覽需要考慮與周圍展位的協調,以保證整體效果的和諧。
第四,廣告性與藝術性特征。
展覽展示屬于一種宣傳活動,因此具有廣告性特征,通過信息傳遞完成目標宣傳;通過視覺美化和協調統一的特征表現出高度藝術性,因而,具有廣告性與藝術性協調的特征[5] 。
第五,高效性。
展會把全球的資源聚集到某個展會項目中,其資源和信息的傳播具有高效性。參與展會項目可以使企業更快、更廣的推銷企業的產品,更大范圍提示企業的品牌形象。
展會是會業市場營銷活動的重要組成部分,然而,中小企業每年周于展會的碩算是非常有很的。因此,如何充分利用有限的預算,實現晨會效益的最大化,對于中小企業展商顯得尤為重要。筆者根據經真4P市場營銷組合理論,并結合自己的經驗,探討中小企業展商如何制定有效的展會營銷策略,節約成本的同時取得良好的展覽效果。
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